Oi, tudo bem? Aqui é a Rafaella, da Agnozys. Com quem eu falo?
Agnozys · Prospecção
SDR Cockpit.
Playbook + pitch.
Tom do Guia do Parceiro e tese North Star (pagamentos complexos)
Role ou use ↑ ↓↓
Antes de ligar
Regras de ouro
A Agnozys é a camada que une cobrança, split, nota fiscal e conciliação no mesmo fluxo, para operações com pagamentos complexos, sem trocar o sistema que a empresa já usa. Você entrega contexto. Gustavo conduz o fechamento.
- Pesquise o contexto do lead antes de ligar.
- Uma pergunta por vez. Espere a resposta antes da próxima.
- Não é “mais um financeiro”. É a camada que conecta cobrança, split, nota e conciliação, sem trocar o ERP.
- Foco: operações com pagamentos complexos (recorrente ou pontual). Recorrência sozinha não define fit.
- Entender o cenário, descobrir o impacto, apresentar a Agnozys e combinar o próximo passo.
- Quem vale conversa: cerca de 500 ou mais cobranças por mês (ou volume equivalente), split/repasses, notas e/ou conciliação no processo.
- Você entrega contexto. Gustavo conduz o fechamento.
- O que acompanha o lead: contato do responsável, volumes, ferramentas atuais, dor principal e próximo passo combinado.
Playbook · Etapa 1 de 5
Abertura
Contato do guia: pesquisa o contexto, encontra o responsável e inicia a conversa sobre a operação financeira.
Pesquisei o contexto de vocês e queria iniciar uma conversa sobre a operação financeira.
Pergunta-guia
Conseguiu falar com alguém da empresa?
Playbook · Etapa 2 de 5
Identificação do responsável
Quem costuma olhar cobrança, repasses e notas por aí?
Pode ser financeiro, sócio ou operação. O importante é quem decide o processo.
Pergunta-guia
Quem é o responsável e qual o cargo?
Playbook · Etapa 3 de 5
Permissão
Frase curta no tom da Esther e tese North Star. Sem jargão de “infraestrutura”.
A Agnozys une cobrança, split, nota e conciliação no mesmo fluxo, sem trocar o sistema de vocês. Posso te fazer umas perguntas rápidas pra ver se faz sentido?
Se não for a hora, a gente combina outro momento.
Pergunta-guia
A pessoa autorizou a conversa depois de entender o que é a Agnozys?
Playbook · Etapa 4 de 5
Descoberta e qualificação
Roteiro do guia: entender o cenário, descobrir o impacto. Complexidade importa mais do que só recorrência.
Como vocês conectam cobrança, repasses, notas e conciliação hoje?
Quantas cobranças e notas vocês geram por mês? Como dividem os valores entre os recebedores?
Onde aparece mais retrabalho? Quem participa da decisão de trocar a solução?
Pergunta-guia
Volumes, ferramentas, dor principal e interesse ficaram claros?
Playbook · Etapa 5 de 5
Próximo passo
Demonstração, proposta, negociação e fechamento ficam com o Gustavo. Não feche preço sozinho.
Se fizer sentido, o próximo passo é uma conversa com o Gustavo para validar o cenário técnico e comercial.
Você entrega contexto. Gustavo conduz o fechamento.
Pergunta-guia
Dá para combinar a reunião com o Gustavo?
Handoff para o Gustavo
Card completo antes de enviar
Responsável
Contato do responsável.
Cargo
Financeiro, sócio, operações, etc.
Dor principal
Onde aparece mais retrabalho (cobrança, split, notas, conciliação).
Volumes
Cobranças e notas por mês (cerca de 500 ou mais é sinal forte).
Recebedores / divisão
Como dividem os valores entre os recebedores.
Ferramentas atuais
Gateway, ERP, emissor fiscal, planilhas.
Interesse
Reconhece dificuldade na operação complexa e aceita avaliar.
Próximo passo combinado
Data/hora da conversa com o Gustavo.
Sem resposta
Não atendeu / caixa postal.
Pessoa errada
Pedir indicação e registrar contato certo.
Em andamento
Conversa aberta, ainda no meio do roteiro.
Qualificado
Dor e fit claros, caminho para o Gustavo.
Desqualificar
Sem complexidade, sem volume, sem dor ou sem interesse.
Enviar handoff
Contexto completo: volumes, ferramentas, dor e próximo passo.
Respostas rápidas
Objeções comuns
Já temos ERP / sistema.
Perfeito. A Agnozys não substitui o sistema de vocês. Ela conecta cobrança, split, nota e conciliação no mesmo fluxo.
Manda por e-mail.
Claro. Antes de mandar material genérico, posso confirmar em 30 segundos se faz sentido para o volume de vocês?
Não é prioridade agora.
Entendo. Posso retornar em [data] ou deixo só o contato de quem cuida disso?
Quanto custa?
Depende do volume e da complexidade da operação. O Gustavo apresenta o plano compatível. Posso agendar?
Pitch · Problema
A dor que abre a conversa
Informações separadas. Divisão manual. Retrabalho no fechamento e na conciliação.
Como vocês conectam cobrança, repasses, notas e conciliação hoje?
Pitch · Solução
Como a solução funciona
Cobrar
Cria cobranças avulsas ou recorrentes por PIX, boleto e cartão.
Acompanhar
Centraliza o acompanhamento dos pagamentos recebidos.
Dividir
O split distribui os valores conforme as regras de cada recebedor.
Emitir
Integra a emissão de nota fiscal por recebedor ao fluxo financeiro.
Conciliar
Mantém o contexto da transação do pagamento até a nota e o fechamento.
Pitch · Fluxo
No mesmo fluxo
Cobrar
Acompanhar
Dividir
Emitir
Conciliar
Camada para operações com pagamentos complexos: cobrança, split, nota e conciliação, sem trocar o sistema atual.
Próximo passo
Volta para o Twenty.
Registra e segue.
Use o cockpit na call. Assim que desligar, registre o resultado no Twenty + AI.
Sitewww.agnozys.com
E-mailcontato@agnozys.com
Diagnóstico15 a 20 min com Gustavo